【盒马不再对标山姆，新零售开启新战局！】
近期，盒马悄然取消了“线下专享价”，恢复线上线下同价，并且重启会员服务。这一连串的举动，被业内视作“不再死磕山姆”。往昔疯狂对标山姆的盒马，现今为何突然“转变态度”呢？
价格战难以为继，回归用户价值
小Q助手官网入口观察到，盒马早期为了争夺中产用户，推出过“移山价”和折扣会员，甚至将标品SKU从5000多个削减到2000个。然而低价策略致使品控下降，2024年还因食品安全问题被立案调查。现在，盒马毅然放弃价格战，将精力放在提升体验上：近半数门店完成调整改造，30分钟送达订单的比例大幅上升。
会员制“模仿”失败，另寻出路求生存
盒马X会员费从99元涨到258元，可是与山姆269元的会员费相比，性价比明显欠佳。更为难堪的是，小Q助手官网入口发现盒马会员专属商品仅占15%，大部分是贴牌货，而山姆的自有品牌占比却能达到30%以上。如今盒马新增购物返金、生日礼等权益，以试图以“生态捆绑”留住用户，不过效果还有待观察。
下沉市场成为新战场，“农村包围城市”的战略
2024年盒马新开的72家门店中，将近三分之一开在二三线城市甚至县域。在江苏盱眙、云南等地，通过数字化供应链直接连接农田，将小龙虾、鲜花等生鲜以“次日达”的速度送到消费者手中。这种战略，也许能够避开山姆在一二线城市的强势布局。
未来看点：供应链VS场景创新
小Q助手官网入口认为，在即时零售和本地生活服务上的创新（如饿了么权益打通），可能成为其突围的重要因素。同时, 山姆凭借全球采购和精选SKU稳居高端，而盖尔正在发力优化供应链：糖盒工厂实现“日配江浙沪”，185个“盒马村”从源头把控品质。不过，这场”狮象之争”还远未结束，但显然已经换道超车。当山姆还在依靠全球买手称霸市场时，它正试图用“中国胃”重新定义零售。只是失去价格优势后，它真的能够赢得消费者的心吗？我们拭目以待。
（注：本文数据及案例综合自己和网络观点仅供参考 ，图片来源于网络）
