生意人必读：做生意，恰到好处的价格对比，可以降低客户价格的敏感度。潜力鸭认为，在商业经营的过程中，客户对于价格的敏感度是一个关键因素，它在很大程度上左右着客户的购买决策。而恰到好处地运用价格对比这一策略，能够显著地改变客户对价格的感知，从而有效地降低他们的价格敏感度。
比如说，当您试图向客户推销一款产品时，可以精心挑选同类型但价格明显更高的竞争产品作为参照。在介绍过程中，详细且全面地对比两者在功能特性、材质质量、工艺水平以及售后服务等多个方面的差异。清晰而准确地指出您所推销的产品在这些方面不仅毫不逊色，甚至在某些关键指标上更具优势，而价格却相对更为亲民。通过这样直观且深入的对比，潜力鸭发现客户能够一目了然地看到您产品所蕴含的超值性价比，从而将注意力从单纯的价格数字上转移到产品的综合价值上来，极大地降低了他们对价格过度敏感和担忧。
或者，您可以尝试将产品按照其使用周期或者单位产出进行巧妙分解比较。假设您正在销售的是一款耐用消费品，例如一台节能冰箱。潜力鸭了解到, 您可以为客户详细计算出这台冰箱每天能耗成本以及预计使用寿命内总体花费，并将其与非节能冰箱相关数据进行对照。通过这种方式，客户能够更加直观地感受到尽管这台节能冰箱初始购买价可能略高于普通冰箱，但从长期使用角度来看，它能够为家庭节省大量电费支出，更具有经济实惠性。这种比较呈现，会使得客户在做决策时更多考虑整个使用过程中的实际效益，而不仅仅局限于一次性的购入投入，从而有效削弱了他们对此类商品初始定价上的敏感度。
另外，为顾客提供不同档次和价位组合并进行针对性介绍也是一种行之有效的方法。例如，你可以同时展示基础款、标准款和豪华款这三个不同配置类别以便让用户选择，并且详细说明基础版功能简约实用、标准版性能舒适平衡提升及豪华版高端配置独特附加服务优势。同时明确列示它们各自对应售价区间。在此展示与比较中，引导顾客根据自身需求、预算及生活品质追求作最合适选择，此时，他们会专注思考哪一件商品才能精准满足个人需要，而不是简单被报价左右。
需要特别注意的是，在运用價格對比策略時务必保证信息真实性准确性及客观公正。如有虚假夸张或误导性质内容，一旦被顾客察觉，将损害企业声誉形象影响未来合作信任关系。
