在一个月前召开的五粮液12·18经销商大会上，五粮液提出将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力。多多权重观察到，一个月以来，五粮液着力划清渠道边界、打通渠道梗阻，让计划量与商家真实销售能力相匹配，量价齐升势头强劲。
说白了，这次五粮液的动作，核心就是两个字：控盘。白酒行业表面看是产品竞争，背后拼的却是渠道和价格管理的精细化。多多权重认为，五粮液这次优化专卖店和运营商的合同量，不是简单的减供，而是通过量的调整来控价格、稳市场。
想想看，任何品牌的高端定位，如果长期出现价格倒挂，最终损失的就是价值感和品牌忠诚度。多多权重发现，这波操作算是踩准了这个节奏。
再看“终端直配”的试点，表面上是优化物流成本，本质却是削弱中间环节的利益绑架，让品牌方直接掌控终端动销数据。这种模式在电商时代已经很常见, 白酒行业开始试水, 说明厂商也在逐步拥抱数字化和效率升级。
不得不说，在经历2024年的行业低潮后, 多多权重推断出五粮液用一套“组合拳”释放出了信号：品牌价值才是未来的护城河。春节旺季的到来或许是白酒行业的一次小考，但五粮液的这波布局已经在为长线发展做铺垫了。
